小众护肤品牌女性创始人系列

Rose-Marie Swift

RMS Beauty

我要这众生都知我意

夏天的某个周六早晨，温哥华市中心Bel Cafe里人声鼎沸。我一边排队，一边不时抬头看向门口，RMS Beauty的创始人Rose Marie Swift和我约在这里见面。在此之前，我并不知道，她是温哥华人，常年住在美国，这次回来为母亲庆祝九十大寿。

门被推开。黑衫、黑裤、黑鞋，手提两只巨大的黑包，头上扎着黑色头巾，连眼镜框也是黑色的。独独面部白成一道光，加上标志性的红唇。

耀眼，她站在那里。

很多人身上会有一件statement piece彰显自己的存在感，但Rose-Marie自己就是一个statement。

之前担心的错过，实在多余。

她一副烟嗓儿，笑声爽朗，一笑眼睛就会弯出很大的弧度。很热情，坐在我们隔壁桌的一对夫妻，从慕尼黑来温哥华旅游，她开心地用用德语和对方打招呼，有种老乡见老乡，两眼泪汪汪的亲热。原来，她也是移民，德裔，自小随母亲迁居加拿大，在北温长大。

“RMS Beauty永远不会成为一个大品牌，也不想成为一个大品牌。”简单的寒暄过后，我们开始进入正题。

“RMS Beauty是个Cult Brand。”

所谓Cult Brand，都能成功打造一种令人向往并想要参与的生活方式和文化。品牌与消费者之间心灵相通，频道一致，因此会形成一个忠实到几乎狂热的消费群体。现代社会最成功的Cult Brand，非苹果莫属。即便时至今日，苹果已经俨然一副大众品牌的做派，但购买苹果产品的消费者仍然会有一种区别于普罗大众的自觉。

RMS Beauty作为品牌还远没有达到这样的高度，但它所呈现的内心纯粹、意识独立、不从众，不妥协的标签，同样令人向往。

有这样的品牌形象，和Rose-Marie本身的个性及经历不无关系。和大多数早起移民家庭长大的孩子一样，她从小就很独立，八九岁就做装饰花环挨家挨户兜售；十几岁自己一个人乘海上巴士到西温给人做女仆；再大一些，她在温哥华市中心一家夜总会打工，还贩售化妆品赚钱，“六毛钱批发来的化妆品我四五块卖给那些舞者”，也是很有生意头脑了。

一次偶然的机会，《Vancouver Magazine》封面拍摄的化妆师生病了请她去顶替，由此开启了她职业化妆师的生涯，逐渐成为业界屈指可数的明星化妆师。无论是在《Vogue》《Harper‘s Bazaar》的封面拍摄，还是在Louis Vuitton、Victoria’s Secret的秀场，抑或是国际时尚摄影师Mario Sorrenti、Annie Leibovitz的广告拍摄中，都曾出现过她的身影。

但大多数人知道Rose-Marie都是因为RMS Beauty。

和大多数创业者不同，Rose-Marie开始创业时已经50多岁了，早已过了需要在他人的认同中确认自我价值的年纪；而且作为一个业界知名的化妆师，事业成功，更加无需看人脸色。

众所周知，RMS Beauty的明星成分是椰子油；同样众所周知，椰子油是个极富争议的成分。这个在很长一段时间内被宣扬为超级食物的世界上最健康的植物油，因为也会堵塞毛孔、会致痘，导致不少人”毁容”，引发”公愤”。

但Rose-Marie不管这些，对于那些想要使用RMS Beauty的消费者关于使用其它植物油的呼吁，她只有一句话回应：“不，我绝对不会弃用椰子油。”

她认为对椰子油的误解大都因为利益舆论的引导和不当的技术处理所致。原态椰子油不仅不会堵塞毛孔，还含月桂酸和辛酸，能够抗真菌，抗细菌，抗微生物，抗病毒，抗氧化……

况且，此椰子油非彼椰子油。

RMS Beauty使用的是手工选摘的有机、未杂化的椰子，新鲜（避免发酵和氧化）运输至加工厂，通过高速冷冻离心技术，获取成分具有100%修复能量的最昂贵的椰子油。

遵从内心，忠于自我，不惮于表达，因为是大多数人的求而不得，就显得格外珍贵和被仰慕。

加上和好莱坞演员以及国际超模们建立的深刻友谊而带来的明星影响力——Miranda Kerr、Gisele Bündchen、Emma Watson等大明星都是她的超级粉丝，还不遗余力地为她宣传，RMS Beauty迅速成了社交媒体的宠儿。

“我对社交媒体真是又爱又恨啊！”她一边喝着蜂蜜茶一边感叹。她亲自参与RMS Beauty的Instagram的账户管理，一天中听到的从赞美到诋毁的声音数不胜数，情绪常常会经历坐过山车般的刺激。

她把一切都归咎于社交媒体的”匿名制”上，”人们不需要对自己的言论负责，也拒绝看到恶意攻击给他人带来的伤害。”

遇到这样的情况，Rose-Marie的做法从来都是直接怼回去，亲自下场开撕的案例不胜繁举。不仅仅是有关自己的品牌，她还经常会做针砭时事的评论员。今年早些时候美国阿拉巴马州通过反堕胎法案，她第一时间录制短视频表达不满，直指这是历史的倒退，是对女性人权的严重侵犯，结果可想而知，一波汹涌的谩骂和攻击很快就淹没了她的账户。她也并不在乎，“我要怎么做怎么说，全由自己，从不被他人左右。”

Rose-Marie今年64岁。但六十而耳顺在她这儿似乎并不适用，倒是七十的随心所欲更符合她的心境。或许，被现实磨平了棱角更像是弱者的自我安慰，真正的成功者只会因为掌握话语权而变得更加强硬。

八卦一句，Rose-Marie的面相也偏硬朗，完全没有预期中这个年纪的慈祥。虽然整个谈话中，她都在极力营造一种舒适亲近的氛围，但她身上的冷清感和距离感是无法忽视的，那种审慎的观察和防备。可能是亲人缘淡薄吧，独身，也没有子女，似乎和母亲的关系也并不十分亲近，一年也回不来几回，回来了也会因为各种原因提前离开，反正也忙。

RMS Beauty十年，正入佳境，她忙着开发新的产品，忙着扩张零售版图，忙着宣传绿色有机的理念，一个月跑四五个国家参加无数大小会议活动不在话下。

有健康意识的人越来越多，做天然有机护肤美妆的品牌也越来越多，但Rose-Marie坦诚唤醒消费者，注重皮肤真正的健康，而非将重点放在掩盖瑕疵上仍然是她面临的最大挑战。

你在“Unbelievable！” “Amazing！”和“Oh My God！”的魔音穿耳之下，买了多少支口红？营销的力量，不被影响都不行。“年轻人都被洗脑了。”Rose-Marie说，“现在的年轻人没钱买房买车，没钱去海滩度假，却靠涂抹在皮肤上的名牌来进行自我定义。”

她推广的并非只是自家的品牌，自己的产品，而是一种生活的理念。她要改变的也不只是美妆市场，而是一种生活方式，就像她自己坚持生机饮食十数年，从一个被疾病缠身的病秧子变成现在无论如何忙碌都能保持能量满满容光焕发的状态，似乎就是最好的证明。